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nike新鞋发售 越是的魔术大秀:让自由女神像“消失”、还是如道士一样

时间:2021-08-30 06:15:11人气:编辑:球鞋资讯大全

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喧嚣跌宕、振奋人心的音乐、主持人热情的介绍、泛滥的烟花和耀眼的灯光……真正的魔术表演往往只是一瞬间,无论是让自由女神像“消失” ” 或者像崂山道士那样“越过”长城。越是过目不忘的魔术秀,往往都要被超长的舆论轰炸,这就是掩饰魔术意图的前戏和盲目。

“对于 adidas Originals 来说,它已经连续五个季度实现了两位数的增长,”担任阿迪达斯首席执行官 14 年的赫伯特·海纳 (Herbert Heiner) 在 2015 年前九个月的收益报告中写道,“感谢不可预见的Stan Smith 和 NMD 等主要鞋型的巨大需求,阿迪达斯的收入同比增长 11% 至 127.480 亿欧元。”

正如外界没想到海纳在2016年1月被炸毁一样,面对两年多的时间,阿迪在两年时间里连续出爆款,上演一场又一场的营销魔术。完全吸引了读者的注意力。

众所周知,越是华丽的台前表演,越是晦涩悬疑的前戏,性高潮就越澎湃。

爆炸!科技与时尚大赛

2015 年 2 月纽约时装周当晚,说唱歌手 Kanye West 发布了他与阿迪达斯合作的第一个时装系列——名为 Yeezys 的运动鞋系列,更多的消费者更喜欢亲切地称呼它为椰子鞋。发售后几分钟内,9000双售价350美元的椰子鞋在美国被抢购一空,转售点均价1500美元,有经销商要求高出五倍。

然而,这一系列令人眼花缭乱的销售业绩却掩盖了阿迪的真实意图。在本次发布会上,拥有自己的 Air Yeezy 产品线在 Nike 工作了 4 年的 Kanye 愤怒地表示,他的初衷是背离 Nike,加入其对手 Adi:Nike 限制了我的创作自由。 ,没有给我成长的机会,阿迪让我实现了自己的梦想。

其实这段话也揭示了耐克和阿迪达斯在定位上的差异。前者更注重科技,后者则逐渐向时尚领域进军。

至少对于椰子鞋来说,这款带有侧边拉链的麂皮高帮运动鞋,以及由宇宙飞船级泡沫制成的专利弹性鞋底,并不在意科技含量,消费者的评论更集中。在“这和《星球大战》的道具非常相似。”

这只是德国运动品牌、运动鞋领域第二的阿迪达斯对美国大亨耐克的一个小小的表现。而发起冲击的方式并不是对整个产品线进行全面充电。阿迪选择了更小的角度,采用单品+爆款风格,绕过耐克严密防守的“机器防线”,直接使用时尚概念。从地图边缘,撬动新的市场活力。

不仅是饥饿营销,前戏也是一项技术活动

从 Stan Smith 到新推出的 adidas Originals NMD,阿迪达斯在 2 年多的时间里成功引爆了至少 3 款球鞋。在外界的认知中,阿迪似乎一直在用小量断货的方式玩饥饿营销。

有媒体报道,在今年3月15日消费者权益日等特殊节点上,阿迪达斯公布了NMD在中国的销售策略,将在“先到先得”的基础上限量发售。一些商店。第二天中午,人们在上海南京西路排队。晚上,由于人太多,阿迪达斯取消了南京西路店的销售。随后,北京三里屯店也取消了销售计划。 17日,在非官方采购渠道销售的15款NMD型号价格已涨至2500元至4000元之间。注意原价在1099元到1499元之间。

这个场景与早年新iPhone发布当天的场景颇为相似。对于这种模式,业界普遍采用“饥饿营销”来简化叙述。此外,这一幕也让17日召开的四年一次的耐克创新大会,以及大会公布的11款新鞋的消息变得黯淡。

只限购?显然光夸赞NMD是不够的,如果阿迪老是在新款运动鞋上用这个招数,很容易让消费者厌烦。尤其是2年4款的频率太高了。阿迪是怎么做到的?

前戏,前戏,前戏,重要的方式要说三遍。纵观阿迪的整个爆款历史,不难发现,它是一位超级前戏大师,每次都给消费者带来不一样的惊喜。

第一战,阿迪选择让老产品回归试水。

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